美國成熟的AA8000系列鋁合金電纜技術及產(chǎn)品自2006年由一家美國電力電氣產(chǎn)品主要制造商帶入國內(nèi)、2007年一家香港資本在天津設立的公司進口國外AA8000系列鋁合金電纜產(chǎn)品在國內(nèi)推廣以來，鋁合金電纜技術和產(chǎn)品開始了國內(nèi)推廣歷程，并拉開了國內(nèi)鋁合金電纜事業(yè)發(fā)展序幕。

　　鋁合金電纜技術和產(chǎn)品，經(jīng)歷了八年的市場推廣實踐，如今已被國內(nèi)用戶認知和逐步接納。新型導體鋁合金電纜，在國內(nèi)有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)積極參與下，已開始形成了一個與傳統(tǒng)電纜行業(yè)并存、且發(fā)展前景十分誘人的新興行業(yè)。

　　鋁合金電纜行業(yè)的興起，為加快國內(nèi)“以鋁節(jié)銅”建設資源節(jié)約型社會這一基本國策的實現(xiàn)，開辟了一條新途徑，得到了國家相關部門的熱情關注和大力支持。

　　國內(nèi)鋁合金電纜推廣前期歷程簡單回顧

　　2007年香港資本在天津設立的天津加鋁公司率先進口美國加拿大鋁業(yè)公司的鋁合金電纜產(chǎn)品在國內(nèi)市場宣傳、推廣，隨后國內(nèi)一些較早關注鋁合金電纜技術和產(chǎn)品、以安徽欣X電纜為代表、用國內(nèi)開發(fā)的合金配方生產(chǎn)鋁合金電纜的企業(yè)，還有一些嗅到鋁合金電纜商機、但無鋁合金電纜技術、裝備、以四川萬X電纜為代表的銅或鋁電纜企業(yè)攜鋁電纜或所謂鋁合金電纜也進入市場，市場開始了各種真假鋁合金電纜的推廣比拼。

　　鋁合金電纜經(jīng)歷了從質(zhì)疑、抵觸、了解、真假難分幾個最初階段后，天津加鋁公司憑借進口產(chǎn)品、外資企業(yè)身份、強勢突出加鋁品牌等宣傳手法，開疆拓土、在市場競爭中脫穎而出，奠定了市場初期的領軍地位。初期之后，天津加鋁公司在國內(nèi)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品也繼續(xù)沿用了加鋁品牌和進口產(chǎn)品的各種檢測報告，以至加鋁品牌影響至今。

　　在推廣初期，雖然參與市場的品牌不多，但各品牌產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，市場已經(jīng)開始混亂。通過鋁合金電纜是個好產(chǎn)品的強力宣傳，鋁合金電纜產(chǎn)品的優(yōu)勢還是逐步深入人心，加上當時銅價高，銅纜價格貴，天賜良機，使鋁合金電纜終于步入了市場接納階段。

　　客觀的說，推廣初期，天津加鋁公司充分展示了商人在產(chǎn)品推銷方面的精明。其通過請行業(yè)一些專家撰文宣傳、各級設計院的推介、爭取政府有關部門各種人脈支持等方面做出了很大努力，推進了鋁合金電纜設計安裝圖集的完成、推動了國家行業(yè)標準的制定。當然天津加鋁公司付出努力的同時也從市場獲得了很高的市場知名度及豐厚的經(jīng)濟回饋。

　　在推廣初期，國產(chǎn)鋁合金電纜的代表安徽欣X電纜與天津加鋁的競爭中雖落下風，但也因此獲得了一定的市場知名度，為其日后到處引資設廠打下了宣傳資本基礎。四川萬X電纜等造成市場偽劣產(chǎn)品泛濫的企業(yè)，也收獲了低檔、偽劣產(chǎn)品的企業(yè)定位。

　　國內(nèi)鋁合金電纜推廣現(xiàn)狀和市場格局回顧

　　鋁合金電纜市場經(jīng)歷了推廣前期的紛亂，進入了近期更殘酷的市場混戰(zhàn)。國內(nèi)能做不能做鋁合金電纜、有實體沒實體及嗅到鋁合金電纜商機的各路豪杰、宵小都沖進了市場。其中，有技術有裝備的、無技術無裝備的、做銅纜的、做鋁纜的、網(wǎng)絡公司、仿品牌的宵小，都聲稱能做鋁合金電纜，造成鋁合金電纜市場亂象叢生。行業(yè)中那些有技術有裝備的正規(guī)企業(yè)面臨巨大競爭壓力。有如天津加鋁這樣的公司也熬不住，最終無法繼續(xù)裝高大上，開始實施今天打這個、明天壓那個的戰(zhàn)術，竭力維護自身利益和所謂市場地位，由此落下欺行霸市的企業(yè)名聲，暴露了企業(yè)真實本性。

　　實事求是說，像天津加鋁這樣的公司，當然不乏可圈可點之處。雖說其奉行“拿來主義”技術路線，但至少直接套用加拿大鋁業(yè)的生產(chǎn)工藝，還能做出高仿的電纜產(chǎn)品。只是該企業(yè)畢竟其出身于貿(mào)易公司，沒有原始積累的技術底蘊，技術能力和創(chuàng)新能力差些，僅限于做電纜產(chǎn)品，無法為用戶配套與電纜性能一致的鋁合金端子，造成企業(yè)發(fā)展缺陷，可惜了曾經(jīng)獲取的市場知名度。但，無論怎么說，相比較而言，天津加鋁公司目前的能力在業(yè)內(nèi)還是強于才起步幾年的國內(nèi)企業(yè)。在國內(nèi)市場，天津加鋁公司以其曾經(jīng)的市場知名度還是可以獲取行業(yè)排名前列的地位。

　　隨著市場對鋁合金電纜及業(yè)內(nèi)企業(yè)的了解，鋁合金電纜的優(yōu)勢和業(yè)內(nèi)各個企業(yè)狀況也逐步明晰。鋁合金電纜市場也開始擺脫非理性競爭局面、漸漸步入理性發(fā)展軌道。

　　2014年，業(yè)內(nèi)專家、有識之士對鋁合金電纜的發(fā)展也提出了很多中肯的批評、指出發(fā)展中存在的錯誤，并提出科學的改進措施，對鋁合金電纜行業(yè)健康發(fā)展起到積極的推動作用。

　　業(yè)內(nèi)也根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)內(nèi)企業(yè)的綜合實力做出評價，客觀地劃分了業(yè)內(nèi)企業(yè)各層次(具體可從百度搜索《中國鋁合金電纜行業(yè)四大層次分析》或者《四分天下：中國鋁合金電纜市場格局已基本形成》)。評價中明確分析了行業(yè)各層次企業(yè)的實際綜合水平和劃分理由，很科學、很公正。業(yè)內(nèi)企業(yè)各層次的明晰，為企業(yè)的發(fā)展給出了努力方向，也給用戶選擇鋁合金電纜企業(yè)提供了參考依據(jù)。

　　鋁合金電纜給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來的發(fā)展契機

　　2006年率先帶入美國成熟鋁合金電纜技術的美國UMI電氣公司，通過幾年的市場調(diào)研和市場準備，2012年產(chǎn)品戰(zhàn)略逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。雖然該公司產(chǎn)品進入國內(nèi)時間短、知名度暫時不如天津加鋁公司，但該公司低調(diào)務實、專注鋁合金電纜技術發(fā)展。其憑借美國正宗導體鋁合金核心技術、業(yè)內(nèi)企業(yè)無法望其項背的經(jīng)亞洲最大鑄錠鑄軋的優(yōu)質(zhì)導體鋁合金材料、獨有的成熟電纜制造工藝、業(yè)內(nèi)唯一秉承北美成熟連接解決方案等全套技術產(chǎn)品領先行業(yè)的綜合優(yōu)勢，迅速得到行業(yè)和用戶的認可，體現(xiàn)了行業(yè)最高端品牌的魅力，獲得了企業(yè)發(fā)展先機。

　　據(jù)悉，電纜行業(yè)權威、上海電纜研究所原所長、現(xiàn)任國家電線電纜標準委員會主任陳昆先生一行考察該企業(yè)后，對該企業(yè)曾由衷地給出“健康”二字精辟評價。“健康”二字飽含了專家們對行業(yè)健康發(fā)展的殷切期望。

　　2007年由港資在天津設立的天津加鋁公司通過市場成功運作，獲得了豐厚回饋。2009年，天津加鋁公司通過在天津建廠，從此具備了市場和產(chǎn)品生產(chǎn)基礎。該公司以3000萬注冊資本，短短幾年在國內(nèi)市場平臺的成功運作，完成了市場布局、生產(chǎn)條件、品牌知名度的積累。據(jù)報道，該公司于2012年底以1.86億美元身價被最初的投資商賣給了從未做過鋁合金電纜的美國通用電纜公司。投資商通過短短幾年資本運作獲得了豐厚收益，天津加鋁公司也從港資企業(yè)變成美資企業(yè)，皆大歡喜。

　　但，好景不長，美國通用電纜在收購天津加鋁公司還不到兩年，或因為美國通用電纜未達到通過收購天津加鋁公司進入中國市場、從而銷售美國通用電纜自己產(chǎn)品的目的，或也因為通過近兩年時間對天津加鋁公司有了新的認識、感到不如意，結果是，2014年10月底美國通用電纜以集中精力發(fā)展歐美市場為由，宣布退出中國，剝離并出售天津加鋁公司。

　　雖然不知道天津加鋁公司將再次賣給誰，但天津加鋁公司以鋁合金電纜產(chǎn)品為契機，通過反復資本運作獲得增值并轉(zhuǎn)換身份，獲得企業(yè)發(fā)展、生存的經(jīng)驗是值得國內(nèi)企業(yè)深入研究的。

　　鋁合金電纜推廣初期與天津加鋁公司爭奪市場的安徽欣X電纜及后期介入爭奪市場的江蘇X峰、河北XX倫等國內(nèi)二三層次企業(yè)，在天津加鋁公司的強力打壓下，終因競爭實力不敵、差距太大，以至于有的用所謂眾多技術發(fā)明或拿所謂多國認證到處拉投資圈地設廠，試圖以年銷售不足一個億的市場能力去搏幾百億的發(fā)展規(guī)模，以為說大了就容易取勝。有的因參與低價競爭，造成巨額虧損，最終無力支撐而被收購。有的原本實力太差難以為繼。從這些企業(yè)現(xiàn)狀來看，恐都將失去最佳發(fā)展契機。

　　鋁合金電纜行業(yè)將來誰主沉浮、領軍行業(yè)?按照一般發(fā)展經(jīng)驗，一定是靠專注、專業(yè)、綜合實力才能定奪，企業(yè)過去的所謂成功只能是有個好基礎。所以，業(yè)內(nèi)企業(yè)一定要尊重行業(yè)、尊重用戶、尊重市場規(guī)律、尊重事業(yè)，堅定不移地做好技術進步、專注做好鋁合金電纜產(chǎn)品，完善鋁合金電纜連接應用等條件，這樣才能獲取更多企業(yè)發(fā)展契機。

　　國內(nèi)鋁合金電纜面臨發(fā)展和產(chǎn)品推廣危機

　　北美等國家從鋁合金電纜技術發(fā)明、到鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金連接端子開發(fā)成功僅用了兩年時間，因為完善了鋁合金電纜應用條件，采用了正確連接解決方案，才成就了安全、無隱患、成功應用鋁合金電纜近50年的歷史。

　　但，國內(nèi)鋁合金電纜推廣了八年，還在錯誤使用銅鋁過渡端子等錯誤連接解決方案。在鋁合金電纜連接錯誤問題被曝光之后，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)如今還沒有認真總結。有些初期推廣鋁合金電纜、在鋁合金電纜連接問題上誤導了行業(yè)和用戶的始作俑者，還不認真反思，還在遮遮掩掩，發(fā)表所謂專業(yè)文章、極力辯解、以圖進一步誤導用戶，這種留下安全隱患、損害用戶、危害行業(yè)發(fā)展的行為，實在不該是鋁合金電纜企業(yè)所為。

　　美國鋁合金電纜的應用，在連接時使用與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接器，這種被幾十年實踐證明的正確連接解決方案，保證了鋁合金電纜的優(yōu)勢和價值得以發(fā)揮和體現(xiàn)，并最終形成了北美等國家規(guī)范的連接解決方案。這些成功經(jīng)驗和規(guī)范做法都是值得國內(nèi)鋁合金電纜生產(chǎn)企業(yè)借鑒、學習和采納的。

　　據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)只有來自美國的鋁合金電纜專業(yè)公司美國UMI合金電纜秉承了北美等國家的成功經(jīng)驗和規(guī)范的連接解決方案。美國UMI合金電纜率先開發(fā)、生產(chǎn)了與其生產(chǎn)的UMI鋁合金電纜性能一致的鋁合金銅連接端子等附件。該公司是行業(yè)唯一具備鋁合金電纜全套技術產(chǎn)品解決方案的提供商。

　　如果鋁合金電纜連接應用等條件不具備、不抓緊完善，那么今后企業(yè)生產(chǎn)的鋁合金電纜該如何銷售?用戶如何敢用沒有配套與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的鋁合金電纜產(chǎn)品?如此，必將造成鋁合金電纜推廣越多，使用范圍越大，給用戶留下的安全隱患則越多的局面。國內(nèi)目前這種沒有完善鋁合金電纜應用條件而還在大力推廣、應用鋁合金電纜的亂象，最終將直接危及鋁合金電纜產(chǎn)品的推廣和行業(yè)發(fā)展。

　　國內(nèi)鋁合金電纜市場發(fā)展趨勢走向之淺見

　　縱觀國內(nèi)鋁合金電纜市場發(fā)展的過程和目前市場發(fā)展動態(tài)、走向，我們可以看到，初期(2007-2011年上半年)的市場行為主要是宣傳、推廣，靠人脈取得訂單的情況為多。這個時期的用戶主要集中在工礦企業(yè)、部分公建市政項目、鮮見地產(chǎn)類項目和大型項目。市場以天津加鋁的進口產(chǎn)品為主，平均成交價格較高。

　　市場中期(2011下半年-2013年)的用戶類型五花八門，除繼續(xù)拓展初期應用領域外，電力業(yè)擴、小型生物發(fā)電廠、部分風電、部分商業(yè)地產(chǎn)、小房地產(chǎn)商，但鮮見大的地產(chǎn)項目。

　　這個時期的市場特點是，參與競爭的所謂品牌眾多，魚目混珠、渾水摸魚、競爭白熱化，偽劣產(chǎn)品泛濫。平均成交價格低、有的甚至就是鋁電纜的價格。

　　種種亂象，使鋁合金電纜行業(yè)的發(fā)展蒙上了陰影，何為合格鋁合金電纜?何為正規(guī)鋁合金電纜企業(yè)?業(yè)內(nèi)一片亂象。這個階段，只有天津加鋁繼續(xù)保持較高成交價格，但其市場占有率和銷售額明顯下降。一些國內(nèi)稍微正規(guī)的鋁合金電纜廠家或因?qū)ψ约寒a(chǎn)品本來就缺乏信心或?qū)κ袌雠袛嗖幻鳎瑳]有了堅持，也開始偷工減料去順從不正常的低價風潮，害了自己也害了用戶。

　　盡管鋁合金電纜在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一個時期的亂象，但，市場還是客觀地認同鋁合金電纜技術和產(chǎn)品確實是個好東西。鋁合金電纜通過增大導體截面、又通過緊壓工藝、電纜外徑與銅纜相當，且電氣性能可與銅纜相媲美、機械性能優(yōu)于銅纜、性價比更優(yōu)于銅纜，是個有很大潛力的技術和產(chǎn)品。

　　正因為鋁合金電纜確實是個有很強生命力的技術和產(chǎn)品，又順應國家“以鋁代銅”建設資源節(jié)約型社會的基本技術政策，業(yè)內(nèi)也終于認識到由于推廣初期被一些所謂專業(yè)公司誤導的、用什么銅鋁過渡端子或與鋁合金電纜性能不一致的所謂鋁合金端子作為鋁合金電纜連接的不科學、錯誤的連接解決方案將給用戶帶來安全隱患的真相。隨著眾多媒體的徹底披露，錯誤的連接解決方案將給用戶帶來安全隱患的真相終于被曝光。

　　業(yè)內(nèi)專家、有識之士也大力呼吁完善鋁合金電纜連接應用等條件。眾多真正有事業(yè)心、有正能量的企業(yè)也正視面臨的應用條件不完善的客觀事實，加大投入，進行與生產(chǎn)的鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的開發(fā)。業(yè)內(nèi)專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)美國UMI合金電纜更是在進入國內(nèi)市場時就關注解決鋁合金電纜的正確連接解決方案問題，于2014年率先開發(fā)成功適應國內(nèi)需要的與鋁合金電纜性能完全一致的鋁合金銅連接端子等附件產(chǎn)品，秉承了北美等國家鋁合金電纜連接的規(guī)范做法。行業(yè)需要快速撥亂反正，健康發(fā)展是行業(yè)需要、市場需要。

　　2013年下半年開始，鋁合金電纜市場和行業(yè)在經(jīng)歷了初期、中期紛亂后，開始慢慢回歸理性。一些網(wǎng)絡公司、仿品牌的宵小們，攪局了幾年，騙了一些錢，也逐漸被用戶識破，基本沒有了生存空間。當然還有一部分隱藏較深、偽裝較好的網(wǎng)絡公司，如湖北金XX爾等，還在繼續(xù)上躥下跳、蒙騙用戶。

　　一些偽劣產(chǎn)品、直接用鋁電纜冒充鋁合金電纜的造假企業(yè)，因為也客觀存在對應檔次、沒質(zhì)量意識、偷工減料的電力工程商、沒質(zhì)量意識的小地產(chǎn)商、小工程建設業(yè)主的需求，所以這些造假企業(yè)目前還活躍在市場上。

　　一些低檔、低價、非專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)生產(chǎn)的所謂鋁合金電纜，如今是市場主體。一些曾陷入低檔、低價競爭的準專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)，盡管做不出品質(zhì)高的產(chǎn)品，但骨子里對產(chǎn)品品質(zhì)還是有追求，還是想做出合格產(chǎn)品，只是因為沒有認真進行成本核算、進行市場評估，匆忙參與低價競爭，以圖搶占市場，最終造成入不敷出，影響了企業(yè)長遠發(fā)展。其中個別企業(yè)，甚至身陷困境、負債累累，無奈只有被他人收購等出路。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家成本分析，如今，市場上低于國標銅纜價格60%的鋁合金電纜產(chǎn)品，基本上可以判定是偽劣的鋁合金電纜，甚至是鋁電纜。所以合格鋁合金電纜產(chǎn)品價格不是如有些用戶想象的那么低，而是有其合理的材料、生產(chǎn)成本及合理的營銷成本構成。

　　2014年下半年，鋁合金電纜在經(jīng)過近八年的市場波折后，市場上終于開始出現(xiàn)了良性發(fā)展趨勢，一些大地產(chǎn)商、大集團用戶、重要項目等開始提出需求，這些大用戶已逐步成了市場需求主體。國家電網(wǎng)也有了支持鋁合金電纜在國網(wǎng)推廣應用的明確態(tài)度。

　　究其原因，主要是隨著鋁合金電纜技術和產(chǎn)品在國內(nèi)的普及，業(yè)內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)的技術、產(chǎn)品品質(zhì)和綜合能力已基本明朗，品牌層次有了清晰的指導。鋁合金電纜市場的發(fā)展得到了這些技術等綜合能力強、勇于接受新事物、同時也注重成本的高端用戶高度關注。這些高端用戶的共同特點是追求品質(zhì)、追求完美連接應用，并充分肯定和認同鋁合金電纜配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的成熟、規(guī)范應用經(jīng)驗傳承的必要性。這為真正具備配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的專業(yè)鋁合金電纜企業(yè)、如美國UMI合金電纜等高端品牌帶來莫大商機。

　　進入理性發(fā)展階段的市場是公平的，從目前市場趨勢可以看到那些真正認識到鋁合金電纜價值和優(yōu)勢的高端用戶基本首選具有全套技術產(chǎn)品解決方案、真正專業(yè)的高端品牌。中端用戶因為技術能力稍弱，雖有品質(zhì)追求意識，但對鋁合金電纜真正應用條件等認識不足，容易受所謂專業(yè)公司的誤導，通常在品牌選擇上猶豫不決，難以真正選到并用好鋁合金電纜產(chǎn)品。低端用戶基本沒有什么真正的技術能力，品質(zhì)意識差，品牌選擇上只注重低價，以至于落入偽劣產(chǎn)品的圈套，不僅害人害己，而且還助長了市場上偽劣產(chǎn)品泛濫。

　　如今業(yè)內(nèi)已基本形成以技術持續(xù)領先、產(chǎn)品品質(zhì)高、性價比高、提供全套連接解決方案等綜合能力最強的美國UMI合金電纜為技術標桿，以目前在市場上還占有相當知名度的世德合金電纜暫為市場標桿，兩個高端品牌共同領軍行業(yè)的格局。

　　業(yè)內(nèi)其它企業(yè)根據(jù)綜合實力、產(chǎn)品品質(zhì)等要素，形成各自品牌層次的格局。各檔次用戶也因理念、需求等內(nèi)在原因自然形成，鋁合金電纜行業(yè)企業(yè)格局和市場用戶格局已漸漸明晰。

　　隨著鋁合金電纜的市場管理機制健全和鋁合金電纜技術及產(chǎn)品知識的進一步普及，相信中端用戶會向高端用戶看齊，真正選擇并用好鋁合金電纜產(chǎn)品。低層次用戶也一定會改變目前對鋁合金電纜產(chǎn)品需求的定位，更理性地選擇鋁合金電纜品牌。可以肯定，市場上高性價比、能保障安全無隱患應用鋁合金電纜產(chǎn)品的品牌會越來越受到用戶的關注和必然的選擇。

　　鋁合金電纜市場從推廣初期的空白、艱難培育，中期亂象叢生到如今已逐步走向理性。從推廣初期連接技術被誤導，到被業(yè)內(nèi)刻意回避了八年的連接應用錯誤問題得到徹底曝光，市場和用戶也已逐步走向成熟。

　　經(jīng)業(yè)內(nèi)有識之士強烈呼吁解決國內(nèi)客觀存在的鋁合金電纜應用條件尚不成熟的問題之后，應用條件不成熟的問題也引起了業(yè)內(nèi)企業(yè)共鳴。相信經(jīng)過業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同努力，隨著鋁合金電纜應用條件的不斷完善，鋁合金電纜的明天一定會更好。